План за оптимизиране на сайтове за дрехи – предимно онлайн магазини
Популяризирането на магазин за дрехи онлайн не е толкова лесно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Не е достатъчно просто да създадете страница на марката в социалните мрежи и да се включите в оптимизацията само чрез един канал – SMM. Глобализацията в ниша, пандемия, общ преход към онлайн, увеличаване на търсенето и конкуренцията – всичко това направи определени корекции в стратегията за успешно развитие. Задържането и още повече привличането на клиенти стана по-трудно. Въпреки това си струва да се отбележи, че пазарът за търговия с дрехи е двигател на руската електронна търговия и тези позиции само се засилват, което диктува нови тенденции и подходи за популяризиране на услугите в дадена ниша.
Бихме искали да обърнем внимание на факта, че конкуренцията в онлайн продажбите на дрехи е по-висока, отколкото във всички други области. Но ние бързаме да ви успокоим: само малка част от компаниите на пазара обръщат внимание на качественото популяризиране на бизнеса си в Интернет. Ако сте фокусирани върху хармоничен растеж, увеличаване на печалбите, разширяване на бизнеса си, на първо място, погрижете се за оптимизирането – това ще ви осигури достъп до водеща позиция. Не бива да се страхувате от конкуренцията, но определено трябва да я погледнете, защото дори онези компании, които не обръщат нужното внимание на популяризирането, отнемат слой от потенциални клиенти от вас. И ако вземем предвид броя на тези компании, „изтичащият“ слой вече не изглежда толкова незначителен.
Преди да ви дадем конкретен план за действие, искаме да насочим вниманието ви към изследвания, които ще ви помогнат да разберете защо е необходима многоканална оптимизация и да ви отворим очите за поведенческите характеристики на целевата аудитория, което определя спецификата на оптимизацията като цяло. Всичко не е толкова очевидно, колкото изглежда.
И така, Google направи проучване, което показва какви онлайн източници използват купувачите, за да намерят отговори на ключови въпроси.
Сайтът се използва за намиране на информация за качеството на продукта, правилния размер и как ще изглеждат дрехите на купувача или на някой друг.
Сайтовете за препоръки се използват за намиране на информация за качеството на даден продукт, дали има по-евтина, подходяща оферта и размер.
Сайтовете за преглед се използват за намиране на информация за качеството на даден продукт, за да се види дали има по-евтина, подходяща оферта и да се види как изглежда продуктът на реални хора (не на модели).
Търсенето се използва, за да разберете дали има по-евтина оферта.
В социалните мрежи те виждат как изглежда продуктът на реални хора и следват тенденциите в света на модата.
Уебсайтовете на модните списания се разглеждат, за да разберете за тенденциите, да видите какво да носите с този или онзи артикул и да видите какво носят звездите.
Друго проучване показва, че:
52% от трафика към сайтовете на магазините за дрехи идва от смартфони и таблети (според прогнозите тази цифра ще достигне 72,9% до края на 2022 г.);
32% от трафика идва от органично търсене;
26% – директни преходи;
9% – кликвания върху връзки;
8% – платено търсене;
13% – кликвания от e-mail маркетинг (увеличен дял на кликвания от писма и пощенски списъци в сравнение с други ниши за електронна търговия);
над 40% от търговците на дребно имат над 100 000 последователи в Instagram (и процентът расте).
Тези данни дават разбиране, че за успешно популяризиране и затваряне на всички заявки на целевата аудитория е необходимо да се използват всички възможни канали за популяризиране. Статистиката също така показва на какво трябва да се наблегне, какво съдържание е необходимо за даден канал, как да се разпределят финансите и усилията, вложени в етапите по популяризиране.
1. Популяризиране на уебсайт на магазин за дрехи в търсачките (SEO)
Както можете да видите от статистиката по-горе, повечето потенциални купувачи използват търсачките, за да намерят дрехи. Всъщност те въвеждат заявка в лентата за търсене на браузъра (например „актуални модни тенденции за лято 2022“) и започват последователно да отварят резултатите, които им дава търсачката. Ако вашият сайт е в ТОП 10 на резултатите от търсенето, вероятността посетител да посети сайта и да направи покупка се увеличава. Но тези, които са „изхвърлени“ от първата страница, са обречени да останат невидими.
SEO оптимизация – етап, който трябва да започне с задълбочен анализ на целевата аудитория. Статистиката показва, че основно това са жени на възраст 25-35 години. Но в никакъв случай не можете да спрете на възрастта. Географията влиза в действие, ако нямате доставка в цялата страна (повечето покупки се извършват в София, Варна, Пловдив, Благоевград), социален статус, финансово положение (по-малко вероятно е клиентите с доходи под средните да се обърнат към избора на луксозни марки).
Тези, които работят в премиум сегмента, колкото и да е странно, имат най-трудно време, защото клиентите им все още предпочитат да правят покупки във физически магазини. Това се дължи на желанието на купувача да почувства статус и да се наслади на услугата. В този смисъл си струва да се отбележи, че 51% от потребителите избират марки, които имат както физически, така и онлайн магазини.
След анализ на целевата аудитория ще стане ясно кои заявки са подходящи конкретно за вашите клиенти, какво и как търсят. Едва след това можете да продължите директно към SEO.
Предимства на SEO оптимизацията на моден сайт:
- един от най-евтините източници за привличане на клиенти;
- оптимизацията на сайт има положителен ефект върху неговата конверсия и върху други източници на трафик;
- дори ако спрете да работите, резултатът от SEO оптимизирането ще се запази за дълго време.
Недостатъци:
- често е необходимо да се чакат първите значими резултати за дълго време (почти невъзможно е да се ускори процесът, без да се навреди на проекта);
- въпреки факта, че това е един от най-евтините източници за привличане на клиенти, той все пак понякога изисква големи финансови инвестиции;
- зависимост от търсачките (промените в алгоритъма могат да доведат до рязко намаляване на посетителите);
- трудно е да извършите работата сами – ще трябва да потърсите изпълнители, както и напълно да контролирате работата: тоест както плащате пари, така и бъдете включени в работния процес;
- често отнема много време – изисква се голямо количество работа.
Контролен списък за SEO оптимизация на магазин за дрехи
Създаване на системи за анализ
Сайтът трябва да има:
- инсталиран брояч на Google Analytics;
- целите се поставят в системите за анализ;
- конфигурирана Google Console.Индексиране на страници в търсачките
- да е индексиран в Google;
- В Google трябва да има голям брой индексирани страници;
- не трябва да има копия на сайта в индекса на търсачката (например: проверете дали тестовите домейни са затворени от индексиране);
- страници, изключени от индекса, не трябва да се популяризират;
- не трябва да има дублиращи се страници в индекса на търсачката и на сайта.
Технически фактори
- проверете дали robots.txt е конфигуриран правилно;
- проверете дали файлът sitemap.xml (карта на сайта) е конфигуриран правилно;
- проверете как са конфигурирани каноничните страници;
- проверете как са конфигурирани страниците с пагинация;
- рекламираният сайт не трябва да има неработещи връзки;
- рекламираният сайт не трябва да има кръгови връзки;
- не трябва да има допълнителни пренасочвания;
- заглавките Last Modified и If-Modified-Since трябва да бъдат конфигурирани;
- CNC (разбираеми за човека URL адреси) трябва да бъде конфигуриран;
- трябва да бъде в URL адреса не трябва да се пише с главни букви;
- не трябва да има грешки в сървъра;
- не трябва да има грешки в оформлението на сайта;
- на сайта трябва да бъде внедрено микромаркиране;
- сайтът трябва да имплементира Open Graph маркиране;
- Скоростта на зареждане на сайта трябва да е висока;
- сайтът трябва да има адаптивен дизайн, мобилна версия или динамично оформление;
- сайтът трябва да използва атрибута rel=alternate, насочващ към съответната мобилна версия на страницата;
- сайтът трябва да се показва правилно в различни браузъри;
- сървърът трябва да издържа на натоварването;
- проверете маркирането на локализираните страници – на страници с различни езикови версии, адресите на всички езикови версии трябва да бъдат посочени с атрибута rel=“alternate“ hreflang=“x“;
- сайтът, разбира се, не трябва да съдържа вируси и злонамерен код;
- Документите трябва да тежат не повече от 10 MB.
Вътрешна оптимизация на подобен тип сайтове
- проверете оптимизацията на заглавието – то трябва да е уникално за всяка страница, 12 думи или 140 знака, главните клавиши трябва да бъдат преместени в началото;
- проверете оптимизацията на мета тага Description – дължина 60-200 знака;
- проверете съдържанието на маркера за ключови думи;
- проверете оптимизацията на заглавия H1, H2, H3;
- разпределение на теглото на връзките в полза на важни страници;
- проверете дали има така наречените „висящи възли“ на сайта. Висящите възли са връзки, които карат статичното тегло да не отива никъде, например бутони за генериране на
- потенциални клиенти, бутони за активна комуникация, връзки към непромоцирани документи и pdf файлове);
- сайтът трябва да има „breadcrumbs“ (навигационна лента);
- в сайта трябва да е правилно направено вътрешно свързване на съдържанието;
- сайтът не трябва да съдържа скрит текст;
- проверете имената на изображенията в сайта – името на файла трябва да е смислено и да съответства на съдържанието на изображението (например plat’ye_mini_chernoye.jpg, а не „1111.jpg“);
- изображенията трябва да имат атрибути alt и title;
- на всички страници на сайта с HTTPS протокол, цялото съдържание трябва да се предава само по HTTPS протокола.
Семантично ядро и ключови думи
В основата на всяка SEO оптимизация стои е висококачествено и пълно семантично ядро. Състои се от ключови думи (фрази, които вашите потенциални клиенти въвеждат, за да намерят конкретен продукт). За магазините за дрехи това ядро изглежда е просто неограничено. Нека разгледаме най-често срещаните грешки, за да можете да ги избегнете.
Повечето магазини имат страници за заявки като „панталони“, „тениски“, „рокли“, „поли“, но целевите страници за по-тесни заявки не са обмислени. Например „палацо панталони“, „класически панталони“, „вечерни рокли“, „мини рокли“, „рокли в пода“ и така нататък. Да не говорим за материи, цветове, размери, стилове. Но най-често потребителят търси нещо от определен модел и дори определен цвят. Между другото, имайте предвид, че мъжете имат предимно до десет цвята, докато жените имат десетки или дори стотици от тях: тюркоаз, мента, смарагд, светлозелен, зелен, цвят на трева и други. Този факт също трябва да се вземе предвид при съставянето на семантичното ядро.
Географията е друг пренебрегван нюанс. Магазините, които работят на местно ниво (например в един град), отчитат този момент априори. Но тези, които организират доставка в цялата страна, често не отчитат, че потребителите търсят стоки по отношение на мястото. Например, вашият потенциален клиент Иванина въвежда заявката „Покупка на вечерна рокля“ в полето за търсене. Тези сайтове, които имат регистрирана такава ключова дума и фраза, ще се покажат на първите позиции в резултатите от търсенето. Оказва се, че можете да продадете рокля на Иванина и да й я доставите, тъй като работите в цяла България, но тя няма да види вашата оферта, защото просто няма да бъде в резултатите от търсенето.
2. Промотиране на онлайн магазин за дрехи в социалните мрежи (SMM)
Instagram може спокойно да се счита за най-добрия SMM канал за популяризиране на магазин за дрехи. Според статистиката 60% от потребителите използват този сайт, за да намерят информация за нови продукти и услуги, а повече от 200 милиона дневно преглеждат поне един бизнес акаунт в Instagram. Потребителите вече са доста лоялни към закупуването на стоки чрез тази социална мрежа, така че е възможно и дори необходимо да инвестирате в компетентно промотиране. Но имайте предвид, че нивото на конкуренция във вашата ниша е най-високо, така че стратегията трябва да бъде обмислена задълбочено.
Важно е да напълните акаунта си с много ангажиращо съдържание, можете да се движите във вашата ниша. Игри, специални оферти за абонати, подаръци за изпълнени условия и т.н. Освен това Instagram е визуална платформа. И какво играе важна роля при покупката на облекло? Нейният външен вид. Тук, както никъде другаде, можете да демонстрирате печелившата страна на вашите продукти.
Важно е съдържанието да е леко и разнообразно. Публикувайте не само снимки с монотонни продуктови карти, опитайте видеоклипове (например тенденцията да се сменяте с щракане на пръсти или след друго движение). Можете да покажете на абонатите зад кулисите (например как работи производството, ако има такова). Опитайте се да представите герой (например модел, който ще стане лице на марката) и продавайте продукти чрез историята. Намерете силните си страни и ги направете отличителни белези на вашия акаунт.
3. Други начини за популяризиране на магазин за дрехи в цялото пространство за търсене (SSO)
Съвременните тенденции предполагат, че сега не е достатъчно да популяризирате сайт само в резултатите от търсенето – трябва да работите с цялото пространство за търсене: да привлечете потребители от различни външни сайтове, да привлечете нова аудитория, да съберете клиентска база и да взаимодействате с нея . За да популяризирате и популяризирате уебсайта на магазин за дрехи, препоръчваме да обърнете внимание на следните сайтове:
агрегатори;
сайтове за обратна връзка;
информационни ресурси;
и т.н.
По-горе дадохме статистика, която като нищо друго потвърждава необходимостта от използване на всички възможни канали за промотиране при популяризирането на магазин за дрехи. За да покриете всички възможни възражения и съмнения на клиентите, използвайте активно сайтове за прегледи. На практика е безплатен, но много функционален инструмент, тъй като преди да купят онлайн, в 90% от случаите потребителите четат отзиви за вас и вашите продукти.
Агрегаторите са платформи за допълнително позициониране и продажба на вашите продукти. Те имат две значителни предимства:
Потребителите им се доверяват.
Най-често са на първите редове на резултатите от търсенето.
Недостатъкът е високата конкуренция.
Като цяло, нишата за продажба на модни дрехи е адаптивна за продажби на всяка платформа. Основното нещо е да правите всичко по балансиран и разумен начин.
4. Популяризиране на магазин за дрехи чрез кънтент маркетниг
Маркетингът по съдържание е инструмент, който работи чрез разпространение на информация, която е подходяща за вашата аудитория. Обикновено това е непряка продажба на вашия продукт чрез информиране на потенциалните клиенти чрез текст. Можете да публикувате материали по чувствителни теми, прочетени от вашата аудитория в тематични блогове, имейл бюлетини (не забравяйте, че по-горе писахме, че 13% от трафика идва от бюлетина към сайта), в социални мрежи, медии и т.н.
Според данните потребителите често търсят информация за тенденции и марки, позовават се на таблицата с цветови комбинации, запознават се с тънкостите на грижата за определени материали, четат статии по темата „С какво да носят…“, изучават тънкостите на самостоятелното шиене. Можете да използвате тези и други популярни теми, за да привлечете нови клиенти.
Предимства:
- дава повече точки за контакт с вашия бизнес онлайн;
- привлича нови допълнителни източници на трафик към вашия сайт;
- качеството на трафика ще бъде по-високо – той ще стане по-целенасочен;
- увеличава обхвата на нова аудитория;
- нарастваща осведоменост за марката;
- лоялността и доверието към марката се повишават, засилва се статусът на експерт;
- повишено участие;
- подчертава се експертизата, расте репутацията;
- стимулира растежа на продажбите;
- стимулира растежа на LTV;
- референтната маса естествено расте, поведенческите фактори се подобряват;
- дори когато спрете да работите на сайта, резултатът от промотирането се запазва за дълго време.
5. Популяризиране на магазин за дрехи с помощта на контекстна реклама в Интернет
Контекстната реклама (от латински contextus – „връзка“) е вид интернет реклама, която показва на потребителя различни реклами (видеоклипове, графики, текст) в съответствие с неговите заявки за търсене или поведение в мрежата. Такава реклама е персонализирана и има висок процент на отговор. Често се среща в търсачките, в сайтове, в мобилни приложения за смартфони и в други ресурси.
Не бива да се пренебрегва и този начин за рекламиране. За да стартирате контекстна реклама, можете да се доверите на Google Ads, да се регистрирате в нея, да настроите рекламни кампании, да попълните акаунта си и да го стартирате. След това рекламите (ако са направени правилно) ще се показват на целевата аудитория.
Финални думи
Надяваме се, че този списък ще ви помогне в началния етап от популяризирането на вашия сайт. Струва си да се отбележи, че днес има много опции за SEO промотиране, които е трудно да разберете сами и изискват специални умения, така че за по-дълбока и по-пълна SEO оптимизация е по-добре да се обърнете към професионалисти.
Можете да отправите запитване към нашият екип, ако улучите период, в който експертите са свободни за поемане на нови клиенти, може да се стартира работа по оптимизирането на Ваш онлайн магазин за дрехи!
Публикацията е актуализирана на 2022/12/02 3:01:28 PM – дигитална агенция Висео
